证券时报记者 陈雨康

“今天你种草了吗？”动作中语互联网上最活跃的外交媒体之一，小红书正日益成为上市公司触达破费者、晋升品牌竞争力的新阵脚。记者慎重到，2025年以来，国联水产、中兴通信、新日股份、隆鑫通用等多家上市公司均表态，在小红书上有营销布局或品牌试验等动作。布局小红书的上市公司遮掩多个赛说念，其中好意思妆企业与破费品公司已霸占先机并占有了置锥之地。

小红书专科种草机构一枕银河总司理、网经社电子商务商议中心特约商议员李龙玉在经受证券时报记者采访时暗意，小红书凭借低门槛的“顺手发条记”功能，构建了私有的种草（即小红书用户共享某物引发了他东说念主意思）生态，变成了“遇事未定就上小红书”的用户民俗，诱惑了多数高破费智商用户。除了盛大KOL（枢纽意见首领），小红书还饱读舞多数实在的“自来水共享”，已毕了品牌传播与口碑千里淀的纠合。相较于其他外交平台，小红书更侧重破费有蓄意前的搜索与参考功能，其在品牌营销中的政策价值愈发突显。

锁定种草东说念主群

在小红书上搜索“颐莲”和“瑷尔博士”，“颐莲补水喷雾”和“瑷尔博士面膜”辞别炫夸有2万多、3万多条条记。动作上市公司福瑞达旗下的两大旗舰品牌，颐莲和瑷尔博士已在小红书已毕赛马圈地，得回了平素种草。

深耕天猫、京东等传统电商平台，同期发力小红书、抖音等新式外交平台，已成为福瑞达线上销售的“两翼”。福瑞达联系认真东说念主对质券时报记者暗意，2016年起，好意思妆护肤规模显涌现一批新兴的国货物牌，与外洋品牌抢掠威望。2018年，国货好意思妆在破费市集和本钱市集都迎来了前所未有的热度。为了巩固品牌影响力并已毕历久可捏续增长，盛大好意思妆企业纷繁将试验重点转向外交媒体平台。小红书动作素东说念主占比七成的意思本色社区，凭借其实在、接地气的用户条记，成为了品牌进行本色千里淀和口碑传播的理思局面。

福瑞达旗下的颐莲专注于玻尿酸保湿修护，以补水喷雾、高保湿面霜等居品驰名。动作一款年青化、性价比高、适配性平素的护肤品，颐莲与小红书的主流用户群体高度契合，很快迎来了多数共享和保举的条记。“颐莲恒久聚焦于18~30岁的年青破费群体。如今，借助平台上风，咱们了了地看到，品牌的中枢用户群体不休壮大，品牌声量也在捏续稳步增长。”上述认真东说念主暗意。

阿胶，这一陈腐的传统津润品，正通过小红书等新式外交媒体冉冉插足年青群体的“圣洁糊口”。东阿阿胶联系认真东说念主对记者暗意，东阿阿胶过往的营销主要蚁集在影视剧植入，渠说念较为单一且存在局限性。因此，公司基于业务增长需求，积极拓展新的流量平台。

“东阿阿胶的居品属性使其一定进度上偏向女性市集。跟着女性破费群体的显耀崛起，以及破费者对健康养生的嗜好进度提高，东阿阿胶的市集定位与化妆品市集呈现出一定的趋同性。而小红书动作公认的女性用户外交平台，其种草功能在行业内得回了平素认同。”上海财经大学数字经济系素质崔丽丽在经受记者采访时暗意，从破费者民俗来看，需求已从夙昔的刚需导向调遣为靠近各种化升级居品时的聘任困惑，破费者需要通过本色共享和场景搭建来引发购买意愿。

构建种草闭环

共享糊口点滴与实用常识是小红书用户的日常，而这些共享经常伴跟着对好物的保举，其蕴含着纷乱的买卖后劲。以阿胶为例，“阿胶的功效和作用”这一话题在小红书上已积蓄了向上254万条条记，足见破费者对阿胶的浓厚意思。

东阿阿胶联系认真东说念主告诉记者，当今本色投放的中枢逻辑是依托小红书的KFS生态进行预算分拨，通过达东说念主创作实在当然的种草条记，预埋枢纽词防止搜索页精确用户，同期哄骗信息流告白触达更平素的蓄意东说念主群。营销活动方面，主要策略包括达东说念主种草、信息流投放，同期纠合平台热点IP打造联动名堂，举例“收用养生节”“沿途经冬天”等主题活动，已毕品牌曝光与用户互动的双重蓄意。

记者慎重到，在种草闭环的助推下，“东阿阿胶若何吃”已获利2万多条联系条记。东阿阿胶联系认真东说念主称，小红书本色投放中，东阿阿胶小金条推崇尤为卓绝，其电商搜索UV（沉寂访客）捏续巩固增长，得手运行用户更变与生意达成，成为品牌增长的弥留引擎。

依托小红书在好意思妆规模特有的口碑传播效应，颐莲的居品已长远用户心智。福瑞达联系认真东说念主暗意，公司围绕“实在感+专科性+场景化”的营销理念，在居品组合、本色策略、达东说念主矩阵和投放东说念主群等方面全心布局。针对不同东说念主群的意思和需求，精确推送个性化本色，并激励用户自主产出本色。举例，2024年发起的“寻找10万份面霜新品试用官”活动，通过派送面霜小样，引发用户自觉共享测评条记，反哺品牌口碑本色池。品牌端、达东说念主端、用户端三方联动，最终构建“种草—信任—更变”的完好营销闭环。

李龙玉暗意，从东阿阿胶的年青破费者占比晋升和生意体量增长来看，品牌已得手已毕年青化转型与生意增长的营销蓄意。福瑞达则通过平台高NPS（净保举值）推崇、用户在玻尿酸及医好意思术后护肤品聘任中的说起率以及生意范围等维度，相似达成了预期蓄意，品牌影响力和行业地位稳居第一梯队。

种草是一个历久经由

连年来，小红书以丰富多元的本色和至意利他的社区氛围，成为年青群体都集的糊口面貌平台。在此趋势下，盛大上市公司纷繁涌入，试图通过种草营销挖掘买卖价值。

李龙玉觉得，处于红海赛说念的品牌，在插足小红书等新兴平台前，需深度挖掘居品的相反化卖点与用户需求的匹配度，不然预算可能付诸东流；同期，应以历久主意的心态布局营销，捏续深耕用户心智与品牌价值。

“跟着护肤市集的捏续彭胀与破费者需求的不休细分升级欧洲杯体育，行业竞争日益热烈，流量成本捏续攀升。因此，种草是一个历久经由，短期内难以快速收效。”福瑞达联系认真东说念主暗意，新品牌入局需纠合平台特色，精确挖掘用户需求痛点与居品相反化上风。在本色为王的期间，通过考究化运营将“小本色”精确推送给蓄意东说念主群，已毕精确借重。