南边财经全媒体记者程浩 郑康喜   广州报说念开yun体育网

10 月 16 日，在第 136 届广交会的广东杜尼机器东说念主展厅，三名来自加拿大的采购商登上 DoNi 无东说念主驾驶不雅光车，跟着车辆自主完成自动识别、转弯、自动掩盖终止等一系列操作，车上的采购商们咋舌于无东说念主驾驶时间带来的体验，纷纷拍下视频打卡迷恋。

"目下境外采购商对咱们智能化家具王人相配感有趣。此次参展，咱们带来了无东说念主驾驶不雅光车、出动机器东说念主、无东说念主驾驶清洁车等 6 款家具，这两天在现场照旧加了 700 多个采购商的干系形势，其中有三成驾御的采购商但愿将咱们家具引入当地商场。"杜尼机器东说念主销售代表熊闵成先容。

在 136 届广交会现场，来自广东东莞的杜尼无东说念主驾驶不雅光车受到采购商们的追捧。程浩 摄

广交会被誉为中国外贸的"晴雨表"和"风向标"，一直是东莞外贸企业抢持订单、开拓国际商场最进击的平台之一。南边财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会东莞共有 420 家企业参展，新参展企业 85 家，占比朝上 20%。企业积极参展抢订单的背后，是东莞外贸相差口的赓续回暖。最新的出口数据也考据了这少量：1 — 8 月，东莞全市外贸相差口总数 8890.8 亿元，同比增长 6.5%。

10 月 16 日，南边财经全媒体记者实探广交会现场发现，东莞企业含"新"量透彻。在东莞 420 家参展企业中，高新时间、"专精特新"、单项冠军等先进制造和科技型企业达 198 家。

在广交会现场，这些企业带来的 VR 智能拓荒、前沿新材料、无东说念主驾驶等黑科技和新家具引来现场各路采购商容身盘考，展现出东莞"智造"振作的商场活力。另一方面，南边财经全媒体记者采访了解到，东莞制造企业正通过成立外洋仓、布局外洋工场，深度镶嵌腹地化产业链，以高性价比的品牌家具触达到更多的外洋破钞者，竣事东莞制造货通众人。

从家具出海到产能出海

在破钞电子展区，东莞好意思鸥电子展厅模拟居家的场景化体验眩惑了不少询价的境外采购商。行为广交会的"老一又友"，好意思鸥电子在昨年的春季广交会上拿下了 830 万好意思元的订单。本年秋季广交会上，好意思鸥电子带来了多款中高端家庭影院音箱家具。

" 2023 年，好意思鸥电子营业收入打破 2 亿元，家具定位在中高端商场，主要商场在印度、东南亚和中东等地，其中印度商场占比达 40%。"好意思鸥电子销售总监 leko 先容，刻下音视频赛说念竞争历害，新客户对价钱变得更为敏锐，货比多家是常事，客户决策周期比以往更长了。

为开拓外洋商场，一方面，好意思鸥电子将产能布局延长到外洋，在印度成立外洋工场，奇迹印度及邻近商场销售；另一方面，好意思鸥电子也加速了新品研发，从外不雅贪图和新时间哄骗上发力，通过高性价比和高品性家具去霸占商场份额。

"东南亚是本年的增量商场，这两天来自越南、泰国的客户相比多，照旧有四批客户约着去看工场，瞻望第四季度会启动发力，本年全体营业收入将增长 20%。" leko 说。

相似是广交会"老一又友"的广东海新智能厨房有限公司展位旁，也眩惑了繁密海表里参展商前来问询。

"咱们海新厨房器用柜是客户器用存放的柜子，目下推出了工业型和可折叠型多款家具，主要出口泰西和澳洲，本年销量有小幅上升。"海新智能业务司理容雪盼先容，海新智能在墨西哥商场领有自主品牌器用柜家具，并在当地设有外洋仓库，主要通过与当地大型商超合营供货，拓展当地商场。

"咱们的泰国工场是本年广交会进击的一个宣传点，客户关于关税的关心点很高，王人但愿能找到一些供新的供应商，是以基本上王人会盘考咱们泰国工场产能情况。"容雪盼先容，目下海新智能在泰国设有外洋工场，关于出口泰西商场的采购商来说，在一定进度上能匡助客户缩小关税资本。

东莞金坤新材料股份有限公司本岁首次进入广交会，带来了稀土钕铁硼永磁铁家具，包括各式圆形、方形、异形以及各式磁铁组件。金坤新材料外贸司理周清源默示，本年公司功绩同比有所增长，2024 年瞻望销售额 1.6 亿元，其中径直出口 1500 万元，主要出口指标地是越南、挪威和马来西亚。

"咱们目下在越南正在建造外洋工场，瞻望来岁 5 月份不错建好。在东南亚建厂，一方面谈判到中好意思贸易摩擦带来的潜在影响，另一方面是为了更好的接近客户和外洋商场。"周清源说。 

深度镶嵌腹地供应链

滚轮式一体机、单相离网逆变器、高压堆叠电板……在广东迪度新动力的展台前，高等家具司理吕京阳正在向别称乌克兰采购商先容户用储能系统的概述参数。

"此次广交会咱们带来了户储、工贸易储能和出动电源全系列家具，针对不同业业和应用场景，如贸易建筑、工业园区、住户社区等，咱们不错提供量身定制的惩办决策。"吕京阳说。

吕京阳先容，目下迪度新动力的户储家具主要对准外洋商场，很是是欧洲和非洲。在这些地区，公司通过成立办公场地和外洋仓，确保了家具供应和售后奇迹的实时性。在非洲商场，迪度新动力禁受了生动的合营步地，既有与当地代理商的合营，也有径直销售，以此快速扩大商场份额并普及品牌影响力。

"在欧洲商场，咱们与当地的代理商成就了致密的合营关系，咱们的户储家具得胜镶嵌到这家企业的产业链体系中，这种合营步地不仅竣事了家具线的互补，还达到了品牌的互利共赢。欧洲腹地代理闇练当地商场和纪律，为咱们提供了限定一致性和实施政策。更进击的是，他们承担了装配和售后奇迹的重担，确保了客户在购买咱们的家具后大概享受到实时、专科的搭救。这种合营步地极地面加速了咱们家具在欧洲商场的浸透速率。"吕京阳说。

在广交会的五金展区，东莞葛天那鞋袋制造有限公司带来了头盔、眼镜和安全鞋等全品类劳保家具。"咱们主要商场在欧洲和东南亚，家具主要以大概欢快欧洲商场需求的一些前沿性的或者一些前锋型的安全鞋类，在新兴商场开拓经过中，会在当地寻求一个可靠的合营伙伴。"葛天那亚太区销售总监黄柏淇先容，像巴西等新兴商场，公司会跟一些原土坐褥商进行合营，由当地采购商代理葛天那品牌，并在当地成就销售收集。

在外洋商场开拓经过中，葛天那公司还会联动当地合营伙伴开展线上线下营销渠说念合营，线上主要通过 YouTube、TIKTOK、官网等进行全平台运营，线下主要通过经销商代理步地，共同成就立体营销渠说念。

"目下咱们在 7 个国度开设 YouTube 账号，每个账号粉丝数王人有 1 万多东说念主，目下累计粉丝量朝上 10 万东说念主。这些账号会给到咱们的经销商去运营开yun体育网，咱们会提供像片、视频等运营素材协助他们去开拓当地商场。"黄柏淇说。